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Recrutement d'un Conseiller en Placement Immobilier & en Gestion de Patrimoine -- Juillet 2019


Publié le 27 juin 2019

POSTE ET MISSIONS :

Le service a pour mission de commercialiser des biens immobiliers neufs en VEFA auprès d’une clientèle essentiellement de particuliers souhaitant acquérir une résidence principale, une résidence secondaire, un investissement locatif ou bien encore un investissement locatif lié à une défiscalisation (variée).

Le service a pour mission également la représentation de celui-ci envers les promoteurs, clientèle et tout autre société, personne ou organisme.

-Définition et identification des cibles commerciales

  • Développer l'activité auprès de prospects
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
  • Gérer un portefeuille de clients. Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).

- Prospection commerciale

  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Élaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.

- Développement et suivi commercial

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser
  • Analyser et comprendre les problèmes ou les besoins des clients et leur proposer une solution adaptée à une demande ou une problématique client. Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes. Il peut être amener à faire un bilan patrimonial et fiscal de son client : liquidités disponibles et placements en cours (assurance vie, PEA, actions...), salaire et rentrées d'argent, patrimoine immobilier, situation familiale et matrimoniale, montant des impôts
  • Faire signer les contrats de vente.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

 - Gestion de la relation client et reporting

  • Renseigner en permanence le fichier clients v.
  • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
  • Rendre compte de son activité commerciale en effectuant un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Activités spécifiques

  • Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements, salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, Participer aux actions de mailing, e-mailing, couponing.

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients
  • Bonne connaissance du secteur immobilier, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
  • Bonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketing
  • Maîtrise d’Internet et des logiciels : Hektor, CloseIO, reporting, Excel

 

 

Compétences professionnelles

  • Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin. Diplomate et fin pédagogue, il doit être capable de s'adapter à chaque client. Efficace et performant, judicieux dans ses conseils, son objectif et de fidéliser sa clientèle. 
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence.
  • Sens de la négociation, notamment sur les prix
  • Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions
  • Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression
  • Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales
  • Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise.

 

De formation Bac +3 minimum, vous justifiez d'une expérience commerciale d'au moins 3 ans dans la commercialisation en VEFA.

Nous recherchons un profil à fort potentiel afin de relever des challenges.
Votre souci du résultat et votre sens des objectifs sont des qualités de nature à favoriser votre réussite au sein de notre société.

STATUT : Agent Commercial Indépendant
Rémunération fixe + variable
Poste basé à Paris 4ème

Type d'emploi : Temps plein

N'hésitez pas à postuler avec votre CV et LM à l'adresse mail : contact@posadas-patrimoine.com

 

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